新消费品牌的困境与突围︱一二三四品牌咨询创始人专访

新消费品牌的困境与突围︱一二三四品牌咨询创始人专访

我国是消费大国，近年来，随国民经济水平的不断提高，消费不断升级的同时，消费者的需求更加细分。因为我国人口众多，每一个消费细分市场都能有足够数量的消费人群作为支撑，这为各消费行业细分赛道的品牌创新提供了很多机会。

饮料、零食、保健品、化妆品、潮牌服饰、运动装备、宠物产品、母婴用品……，各行业领域的国产新品牌不断涌现。除了新创消费品牌之外，诸多传统消费品牌也在这一时期不断尝试品牌焕新和升级，试图找到适应市场的有效发展路径。

国产新消费品牌的崛起，无疑是我国商业领域中最值得关注的现象之一。但是，在诸多品牌创建和发展的过程中，消费者的态度也褒贬不一。

其中，不乏部分品牌依靠巨额市场投入，通过密集的“洗脑”式营销，在短期内获得声量，但受困于品牌的有效管理和增长规划，短暂的火热过后便销声匿迹，造成了“网红”品牌都不长久的社会普遍印象。

新创品牌“从0到1”和传统品牌的焕新升级过程中，品牌都不断面临着市场的考验。一二三四品牌战略营销咨询，过去近10年持续关注和研究消费行业，洞察到了品牌的发展困境，经过不断实践和打磨，已经在品牌创建、品牌竞争策略、品牌融资孵化、品牌产品整合营销等方面构建了体系化的方法，并帮助多个品牌突破市场困境，获得价值增长。

以下是与「一二三四品牌战略营销咨询」创始人陈伟*和Richard*的专访

「一二三四」这个名字是怎么来的？有什么含义？

陈伟：「一二三四」，意涵我们为客户的品牌“从0到1”所提供的四步整合服务，也是被市场验证有效的、打造优质品牌的共性逻辑，是我们的方法论。

为什么看好中国的新消费品牌？

Richard：随着经济水平增长和人口结构变化，我国的消费市场也在快速变化。过去不到30年的时间，中国的消费市场走完了西方发达国家约60-70年的历程，快速变化的市场，意味着更多的创新机会，但同时也具有更多挑战。现在知名的国际品牌，都是在一个国家消费市场快速变化的时候发展起来的，比如美国的麦当劳、星巴克，日本的无印良品、优衣库，现在都是有代表性的国际消费品牌。同样，中国的消费市场也有机会孕育出未来的国际知名品牌，这让我们都很看好。

新消费品牌下一步会怎么发展？

Richard：消费领域的新品牌还会越来越多，当然，在这个过程中，也会有很多品牌被市场淘汰。良性的市场竞争对消费者来说是好事，有更丰富的商品、更高的品质、更便捷的服务。对品牌方来说，这就要求品牌具有战略规划和增长策略，考验品牌是否可以实现有效管理。在变化的市场环境中，既有优势可能会一夜之间消失殆尽，而劣势在一个细分市场中也许可以转化为局部优势，因此，传统品牌切忌盲目自信，新品牌切忌妄自菲薄。

新品牌实现有效增长的瓶颈在哪里？

Richard：大多数品牌对消费人群的理解还不够，现在是竞争激烈的买方市场，谁对消费者有最深刻的理解，谁才能在如今的市场站稳脚跟。因此，品牌需要传递给消费者最重要的信息是，这个品牌能为消费者带来什么价值，消费者对这个信息要容易理解，并能产生共情。其次，新品牌的快速增长离不开资本市场的支持，如何快速获得资本的认可，现在对于新品牌来说也尤为重要。

为什么「一二三四」可以帮助品牌实现“从0到1”？

陈伟：基于我们过往的行业经验，我们有成熟的品牌策略体系和成功案例操盘经历，深刻了解品牌方的瓶颈、增长难题与迫切的效果需求。我们擅长从品牌战略设计、品牌定位策略、品牌心智建设策略、品牌整合运营推广策略四步，帮助品牌打造明确的增长逻辑，抢占生态位。我们懂策略、懂甲方、懂落地，可以为处于初创期和成长期的品牌，提供“从0到1”系统性解决方案。

为什么「一二三四」说“我们不说好与不好，只讲有没有效”？

Richard：“好与不好”是非常主观的评价，消费者、商家、品牌方、产品生产方、品牌咨询专家等，每个人都可以有自己的观点，而这些观点往往都不一致。然而，对于我们的客户（品牌方）来说，做品牌咨询最直接的需求就是希望“有效”，而“有效”是客观的，是通过市场可以检验的。有效还是无效，消费者用行为投票。

「一二三四」说的“为客户创造价值”具体指什么？

陈伟：我们为客户创造的价值分为两个维度，一个是为品牌本身带来的价值，通过提高传播效率、降低转化成本、积累品牌资产；二是通过品牌获得资本市场的认可，进一步助力品牌快速增值。

「一二三四」能为品牌提供什么样的服务，和一般的营销公司或者广告公司有什么区别？

陈伟：我们不是一般意义上的广告公司，或者推广代运营公司，而是一家能够为消费品牌提供战略逻辑、品牌定位、品牌心智形象建设、整合运营推广四大方面系统解决方案的品牌策略机构。以我们的经验来看，一方面，大部分品牌的表层问题，往往都在于没有合理的底层逻辑，这些绝非仅仅是如何做出更好的产品、更有吸引力的形象、做更有效的传播所能解决的根本问题；另一方面，能够阶段性做成的品牌，又往往都有着清晰合理的策略逻辑，这些品牌从一开始，就有着清晰的品牌策略、产品策略、营销策略、增长策略以及品牌增值策略。我们「一二三四」的核心价值，就是想帮助处于初期阶段的品牌，最对关键的第一步，走好之后的每一步。

*本次受访对象：

陈伟，「一二三四品牌咨询」创始合伙人，拥有资深的品牌从业经验，对品牌创建、品牌竞争策略、品牌营销策略有丰富的实践。

Richard，「一二三四品牌咨询」创始合伙人，拥有资深的消费品从业经验，对品牌战略、品牌融资孵化、品牌产品整合策略有丰富的实践。